【数字化】熟人经济+数字化 农村新零售的商业秘密

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    熟人经济+数字化 农村新零售的商业秘密

周炜在朋友圈发了一条打“吃鸡游戏”的截图，配文写着“带着全村人民的希望”。周炜的家在江苏无锡宜兴市丁蜀镇，他拥有一家小店铺，做的是邻里生意。在这里，很多时候的生活都带有“全村人”的烙印——比如周炜“带着全村人的希望”打游戏。隔壁王大妈家做馒头得做200个，因为要给全村人分享。买个方便面也是全村人只认同一个品牌……

周炜的生活是村镇日常生活的缩影，也折射出农村市场的特性。

第一财经记者近期深入农村市场做大量调研采访，发现如今的村镇经济发展飞速，农村市场也步入了新零售时代，与大型城市不同的是，农村市场的特点是“熟人经济”，即商品的品牌、品类都是靠村民们口碑相传，而爆款也与城市市场大相径庭。在新零售浪潮的推动下，更多村镇小店正在结合“熟人经济”进行数字化转型，巨大的商机正在被挖掘，随之而来的资本运作逐步涌现。

做熟人的生意

第一财经记者从南京驱车到宜兴，再到周炜所在的丁蜀镇，耗时数小时。远离中心城市，因此在这里或者是很多村镇，都是相对封闭式的消费圈，而在这样的消费圈内，口碑传播的“熟人经济”模式是一大特点，这与大都市人们喜好个性化差异化和认准大牌消费截然不同，“熟人经济”模式下，全村人可能只用同一个品牌的电器、穿同一品牌服饰、喝同款牛奶。

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