【数字化】五粮液连开27张“罚单” 亲自“下场”管控终端乱像

    五粮液连开27张“罚单” 亲自“下场”管控终端乱像

继茅台明确为千亿目标拟调整市场后，五粮液集团有限公司更是“亲自下场”管控终端市场。北京商报记者从五粮液方面获悉，五粮液已于近日完成对27家市场终端销售点的惩治，包括东北、华北、西南等地区。其中包括部分经销商存在多地窜货、变相做低39度五粮液价格等扰乱市场秩序的行为，业内人士分析指出，在迎来旺季的同时，五粮液的数字营销“野心”也逐渐下延到终端网点。

1月9日-11日期间，宜宾五粮液股份有限公司市场部、五品部、品牌保护与售后服务管理部联合下发了1号文件《关于取消抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司39度五粮液经销资格的通报（联合督导通[2019]第001号）》，开出2019年首张“罚单”，取消抚顺市益铭阳进出口经贸有限公司39度五粮液经销资格。

之后两天，公司又陆续对东北、华北、西南等市场存在违约跨区域销售行为的26家终端销售点进行了惩戒。接下来，截至2月28日，联合督导组将集中在五粮液全国的主销区开展市场秩序清理和维护工作，重点针对经销商的销售行为是否违反经销合同的规定、是否违反五粮液厂家的相关管理规定进行检查。

据五粮液相关负责人介绍，由于抚顺益铭阳经贸存在多地窜货、变相做低39度五粮液价格等扰乱市场秩序的行为，因此，该经销商成为五粮液在2019年度第一个被直接取消经销权的经销商。而之后的26家终端销售点，则是通过大数据运用进行监测检查得出的。目前，上述违规终端网点均已被取消参与五粮液春节主题活动的资格。

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